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螺旋の進化 | グランドミュージック代表 松浦 祥一郎 のブログ

GrandMusic代表 松浦 祥一郎のブログ。
かりそめの日常も、螺旋状の進化であるべき。

 

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戦略のコンセプトはどうあるべきか? | ストーリーとしての競争戦略(6) | ビジネス書リーディング 

こんにちは、松浦です。
sho.jpg


ようやくベスパの慣らしが終わったので、
箱根まで往復120Km、プチツーリングにいってきました。

そのときの様子はFacebookにて
http://on.fb.me/piKPqi


温泉、うな重、
そしてベスパ最高!


それでは本日のコンテンツをどうぞ。



【本日のお題本】

『ストーリーとしての競争戦略』の第6回です。
今回でこの本も最終回となります。




前回の記事はこちら




【本日のフレーズ】

「普通の人」の本性と、
今そこにある価値




【どゆこと?】

コンセプトというものは

「誰をどのように喜ばせるのか」

を具体的にはっきりイメージする必要があります。


よく言われるのが、

「不特定多数のみんな」よりも「具体的なある人物」を
ターゲットとして想定することですね。


そして、


誰かに本当に必要とされるためには、

誰かに嫌われなくてはならないということです。


八方美人は誰にも選んでもらえません。



一方、

尖りすぎてニッチすぎても
これまたいけません。


あくまでも「普通の人々」を念頭に置き、
その本性を直視することが大切なんですね。



また、

「今はまだ顕在化していないけれども、
将来のニーズを先取りした…」

という類の

「先進的」なコンセプトは眉に唾です。


いわゆる「先見の明」は後講釈であり、
外部環境に左右されたゆえの結果なわけだから、

それを「これから」の戦略に内包させるのは、
非常に危険な行為と言わざるをえません。


そうなってしまうと、自ずと
戦略の構成要素の因果論理も弱いものになるのが
目に見えてます。


コンセプトは、
「今そこにある価値」
を捉えたものであるべきでしょう。



まぁ、たとえば、

人口動態など「すでに起こった未来」というくらいの確証に満ちた
予測に基づくものであればよいのかもしれません。


しかし、この不確実な世の中で
未来予測を取り入れた戦略を立てるのは、
もはやギャンブルでしかないというのが、筆者の主張です。


未来予測や未来予想図を、見たり描いたりすることは
おもしろいし、リスクマネジメントの観点では有効と思います。


しかし、それを能動的な戦略のコンセプトに据えてしまったら…

当たればハイ・リターンの
「ギャンブル戦略」と命名いたします(笑)。




【今回のポイント】

■戦略のコンセプトは、
「具体的な普通の人」をターゲットしたものであるべき

■みんなにウケるが誰にも選ばれない八方美人でもダメだが、
ニッチなエッジがききすぎていてもダメ

■「先見の明」はカッコイイが、
それは「ギャンブラーってステキ!」と同義である



では、また次回!




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